空调市场已成红海，奥克斯仍在为上市铆劲

市场营销主修课程有哪些秘密？奥克斯上市前夕，竞争将如何演绎成戏？

空调行业早已成为一个激烈的市场环境，即便如此，奥克斯依然在努力为其A股上市做准备。2018年至2023年，全球空调销量和销售额的年复合增速分别为1.3%和4%，而国内同期数据则分别为0.9%和2.9%，远低于全球GDP增速。

国内市场由格力、美的两大公司主导，这种格局已经被巩固多年。而随着通货紧缩和房地产不景气的情况，加之分析师们对于这个行业缺乏新动力的观点，使得近两年的增长预测变得模糊。除了格力的“能发电的空调”外，整个行业似乎失去了创新与发展的动力。

30多年的时间里，从首次登陆二级市场到现在，被称作“价格屠夫”的称号已经25年了，而自2018年的A股上市辅导完成以来，也过去了5年。在看到美的一系列成功后，如同看到了未来的希望，奥克斯决定向港交所递交IPO申请。

从1994年的开始进入空调行业，当时是蓝海时代，但也只有少数人能够享用到这项高科技产品。克斯入行初期，就看到这一切，并且加入了这个不断壮大的领域。但即使来得晚，在城镇化率较低、购买力不足的大背景下，它还是一片新的天地。

2001年的价格战中，以免检先降价著称的是奥克斯，它以此策略一举夺得“价格屠夫”的称号并迅速抢占了对价格更敏感消费者的份额。在那场无情的地盘划分中，不仅成功杀出重围，而且实现了一路百万套以上销售量级别跨越性的增长。

然而，与此同时，一场长达十余年的斗争也逐渐展开。这场斗争主要集中在专利权方面，其中包括董女士公开指责奥ックス挖走她的员工，以及随后的法律诉讼纠纷，最终形成了一系列高达数亿元人民币的索赔案件。这场持续多年的官司给双方都带来了巨大的压力，但并没有阻止奥克斯继续前进。

尽管面临严峻挑战，但通过与松下的合作研发压缩机以及海外布局扩张等措施，奥ックス正积极寻求突破，为未来赢得更多空间。在技术红利消退的大背景下谋求进一步增长，并通过提升自身生产能力以及复制国内模式推广到海外，将OBM（Original Brand Manufacturing）的份额提升，是其未来可以探索的手段之一。总之，无论是在业绩上的显著增长还是在拓展国际业务方面，都充分证明了 奥克斯作为一个竞争者，其故事才刚刚开始写起。